Molti proprietari privati che gestiscono autonomamente le proprie case vacanza ci raccontano una storia simile: “L’appartamento è carino, lo tengo pulito, ho qualche buona recensione, ma da qualche mese le prenotazioni vanno a rilento…”. Oppure: “Ho abbassato il prezzo, ma non è cambiato nulla”.

Ecco perché in Pleiades Home consideriamo la manutenzione preventiva come un pilastro fondamentale del nostro metodo operativo.

La verità è semplice: gestire una casa vacanza non significa solo pubblicarla online e sperare nel meglio. Significa prendere decisioni strategiche, giorno dopo giorno. Significa soprattutto avere il pieno controllo sulla leva principale che muove il mercato: il prezzo.

Ed è qui che entra in gioco il revenue management.

Cos’è (davvero) il revenue management?

Il revenue management non è solo una pratica, ma un metodo di lavoro. È l’insieme delle attività che mirano a massimizzare i ricavi ottimizzando il prezzo di vendita dell’alloggio in base alla domanda, alla concorrenza, alla stagionalità e a decine di altri fattori.

È una disciplina nata nel mondo dell’aviazione e dell’hotellerie, e oggi rappresenta uno strumento indispensabile per chiunque voglia ottenere risultati concreti nella gestione degli affitti brevi.

Non si tratta di improvvisare sconti o di alzare i prezzi “quando c’è un evento in città”. Si tratta di analizzare dati, pianificare strategie, adattarsi in tempo reale.

Perché il revenue management fa (veramente) la differenza

Spesso ci capita di analizzare la performance di proprietà gestite in autonomia e il dato che emerge è quasi sempre lo stesso: il prezzo medio a notte è troppo basso, oppure non si adatta alla domanda reale del mercato. Senza una strategia di revenue management, si rischia di:

• Perdere opportunità nei periodi ad alta domanda;
• Svendere nei momenti di bassa stagione;
• Restare fermi mentre i competitor prenotano.

Il risultato? Fatturati stagionali inferiori del 25-40% rispetto al potenziale reale dell’immobile.

I 5 errori più comuni dei gestori autonomi

Se stai leggendo questo articolo e gestisci da solo la tua casa vacanza, è probabile che tu riconosca almeno uno di questi comportamenti:

• Prezzi fissi tutto l’anno: l’estate costa 120€, l’inverno 90€, punto. Una strategia rigida che ignora il dinamismo del mercato.
• Paura di alzare il prezzo: meglio tenere basso “così prenotano”, anche quando la città è piena e i concorrenti vendono a 200€.
• Sconti di panico all’ultimo minuto: se l’alloggio non si prenota, si abbassa il prezzo drasticamente senza capire il motivo reale.
• Nessuna analisi della concorrenza: si pubblica “a sensazione”, senza sapere cosa offrono gli altri nella stessa zona.
• Assenza di strumenti tecnologici: il calendario è aggiornato manualmente, i prezzi anche, senza strumenti predittivi o automazioni.

Il revenue management professionale parte proprio da qui: dall’evitare questi errori e adottare una gestione evoluta.

Noi di Pleiades Home lavoriamo in modo diverso

In Pleiades Home, il revenue management non è un’opzione: è il cuore del nostro lavoro.

Abbiamo costruito un team che lavora ogni giorno su questo aspetto, monitorando costantemente:

• La domanda specifica per ogni città e quartiere.
• Il comportamento della clientela internazionale.
• Gli eventi locali e la pressione turistica.
• I dati di conversione e le performance dei portali.
• La concorrenza diretta, analizzata quotidianamente.

Non usiamo solo software e algoritmi: combiniamo l’intelligenza artificiale con la sensibilità umana. Perché il dato va interpretato, non solo letto.

Il risultato? Proprietari soddisfatti che vedono aumentare i propri incassi, non per miracolo, ma per metodo.

Non si tratta solo di guadagnare di più (ma anche di vivere meglio)

Chi gestisce da solo una locazione turistica sa cosa significa doversi occupare di tutto: rispondere agli ospiti a ogni ora, cambiare i prezzi, verificare le cancellazioni, confrontarsi con Booking, Airbnb, VRBO…

Fare revenue management in autonomia, senza strumenti e senza competenze specifiche, significa vivere nella continua sensazione di rincorrere il mercato. E spesso, con risultati inferiori alle aspettative.

Affidarsi a un team come il nostro significa invece:

• Ottenere il massimo valore dalla tua casa;
• Eliminare lo stress delle decisioni quotidiane;
• Trasformare la tua attività in un investimento davvero redditizio.

Un esempio concreto: lo stesso appartamento, due risultati diversi

Abbiamo preso in gestione un immobile che l’ex proprietario gestiva da solo.

• Prima: prezzo medio a notte 87€, occupazione al 68%. Incasso stagionale: 10.400€
• Dopo: prezzo medio a notte 114€, occupazione al 74%. Incasso stagionale: 14.900€

Stessa casa, stesso periodo, gestione diversa.

Ma allora… perché non ci si affida tutti a un revenue manager?

La risposta è spesso culturale. Molti proprietari temono di “perdere il controllo”, o credono che una gestione professionale comporti costi elevati. In realtà, non affidarsi a chi fa questo di mestiere è proprio il costo più alto che si possa pagare.

Con Pleiades Home non sei un numero. Sei un partner.

Lavoriamo in modo trasparente, condividendo obiettivi e strategie. E i nostri compensi sono proporzionati ai risultati: se guadagni tu, guadagniamo anche noi.

Unisciti a chi ha già scelto di fare le cose seriamente.

In un mercato che corre veloce, restare fermi significa restare indietro. Se gestisci una o più proprietà in autonomia e ti riconosci in almeno una delle situazioni che abbiamo descritto, forse è il momento di cambiare prospettiva.

Noi di Pleiades Home siamo pronti a mettere le nostre competenze, la nostra tecnologia e la nostra esperienza al servizio della tua casa. Non ti chiediamo fiducia al buio, ma una conversazione aperta, professionale, concreta.

Parliamone. Potrebbe essere l’inizio di un grande cambiamento.

Anna Lisa e il suo staff ti risponderanno in breve tempo.